不少人用海关数据，都可以直接按商品获取到客户，寻找联系方式立即发送邮件，结论发不少外贸开发信出来，回应却不多，假如你都是这样运用海关数据开发设计客户，能开发设计到那就说明是运势，开发设计不上也很正常，不要埋怨，你就应该寻找自身的原因，即然花了钱，要用正确的方式来使用，否则可以说是白花钱，不如直接买采购商电子邮箱去群发消息。

　　1、采购商的筛选

　　海关数据里边的采购商总数许多，却不是每一个都是适合自己的，适合的才是最好的。首先你要确定客户是不是技术专业买家，这一步至关重要，不然就会多做一些的瞎忙。根据采购商采购你运营相关产品的频率和全部商品次数比照，能直接确定客户的专业水平，有一些客户是买了自己的产品，不过就是他采购的几百几千次交易明细这其中的一单，这些企业以货代公司和贸易公司为主导，能够直接筛选掉，别浪费时间。

　　2、对采购商的分析

　　通过基本筛选，寻找技术专业买家以后，毫无疑问必须去剖析客户的采购习惯性，根据客户每一次采购的总数净重，分辨是否一致，特别大的客户有些接不了，过小也不想去做，适宜的才是好的;根据客户以前从什么地区采购分辨客户对产品爱好，有一直从欧洲采购的客户，也是有一直从印度采购的客户，掌握客户是在乎质量或是在意价钱，对交易量也有一定的帮助;然后通过客户采购时长的分析，分辨客户下一次采购可能出现的时长，有些客户每年都后半年采购，还有的客户每一个月都是有采购，不同类型的客户，联络机会毫无疑问也不一样，选准联络的时间段，客户回复信息几率还会高一点。

　　3、同行竞争对手

　　对已经剖析出的配对买家，一定去关心他的目前经销商，最好是对当前经销商的产品价钱做一定的课程以后再去联络买家，找到自身占优势一个点来，否则别人为何舍弃原来经销商和你协作，该拼质量的还要品质量，该拼价钱的都不必手抽筋;还有一点是以竞争者下手探寻客户，寻找市场中旗鼓相当的对手，尤其是价钱比你高、质量一样的，或是质量不如自己，价钱一样的同行业，由于旗鼓相当，同行业能做的事情客户，你一定立即能做，就免去了前面的筛选阶段，因此，老sales会更具优势，对行业的掌握会更多一些。与此同时，针对同行业丢失和新增加采购商，还可以关键去了解。

　　4、关于联系方式

　　海关数据中带有的联系方式，印度的质量最大，采购责任人相对来说多，有名字电子邮箱，能直接拿去用，此外就是一些客户自填电话，电子邮箱等，量特别少，碰到一个算一个，可以直接去联络。别的的大部分都是海关数据企业去相匹配的联系方式了，自然，有一些有配对，有一些并没有，价钱也会不一样。