展会是企业展示自身产品和服务的重要场合，也是企业与潜在客户建立联系的重要途径。参加展会需要准备充分，以确保展会的顺利进行和取得预期的效果。本文将从准备材料和吸引潜在客户两个方面，为大家介绍参加展会的准备工作。

　　一、准备材料

　　1. 展位设计：展位设计是展会准备的重要环节，它直接影响到展位的吸引力和展示效果。展位设计需要考虑展位的大小、位置、展示产品的种类和数量等因素，以及展位的整体风格和色彩搭配。展位设计需要专业的设计师来完成，以确保展位的美观和实用性。

　　2. 展品：展品是展会的核心，它直接展示企业的产品和服务。展品需要根据展位的大小和展示需求来选择，同时需要考虑展品的数量和种类，以及展品的展示方式和摆放位置。展品需要精心制作和包装，以吸引潜在客户的注意力。

　　3. 宣传资料：宣传资料是展会的重要组成部分，它包括企业的宣传册、产品手册、名片、海报等。宣传资料需要精心设计和制作，以突出企业的特点和优势。宣传资料需要在展会现场充分发放，以便潜在客户了解企业的产品和服务。

　　4. 展台设备：展台设备包括展台、展示架、灯光、音响等。展台需要根据展位的大小和展示需求来选择，展示架需要根据展品的种类和数量来选择。灯光和音响需要根据展位的大小和展示需求来选择，以确保展位的效果和氛围。

　　5. 工作人员：工作人员是展会的重要组成部分，他们需要具备良好的沟通能力和产品知识，以便与潜在客户建立联系和解答问题。工作人员需要在展会前接受专业培训，以确保他们能够胜任展会工作。

　　二、吸引潜在客户并引导他们访问网站

　　1. 展示产品和服务：展示产品和服务是展会的核心，它直接吸引潜在客户的注意力。展示产品和服务需要突出企业的特点和优势，以便潜在客户了解企业的产品和服务。

　　2. 提供优惠和礼品：提供优惠和礼品是吸引潜在客户的有效方式。优惠和礼品可以是折扣、赠品、优惠券等，以便潜在客户更好地了解企业的产品和服务。

　　3. 与潜在客户建立联系：与潜在客户建立联系是展会的重要目的之一。工作人员需要主动与潜在客户建立联系，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。

　　4. 引导潜在客户访问网站：引导潜在客户访问网站是展会的重要目的之一。工作人员需要向潜在客户介绍企业的网站，并提供网站的二维码或链接，以便潜在客户更好地了解企业的产品和服务。

　　5. 跟进潜在客户：跟进潜在客户是展会的重要环节之一。工作人员需要及时跟进潜在客户，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。同时，工作人员需要向潜在客户发送感谢信和宣传资料，以便潜在客户更好地了解企业的产品和服务。

　　总之，参加展会需要准备充分，以确保展会的顺利进行和取得预期的效果。同时，吸引潜在客户并引导他们访问网站是展会的重要目的之一，需要工作人员精心策划和执行。只有这样，企业才能在展会上取得成功。