在当今这个信息爆炸、竞争激烈的市场环境中，一个全面而精准的营销策略对于企业的成功至关重要。制定营销策略时，企业需要考虑多个关键要素，并在实施后对策略的有效性进行持续评估和调整。

　　一、制定营销策略需考虑的要素

　　1. 目标市场定位：首先，企业要明确自己的目标市场是谁。这包括确定潜在顾客的地理位置、年龄层次、性别比例、职业背景、收入水平以及消费习惯等。通过市场细分，企业可以选择最具吸引力和潜力的目标市场作为营销活动的重点。

　　2. 产品或服务特点：了解自身的产品或服务有哪些独特之处，以及它们是如何满足消费者需求的。这涉及到产品或服务的功能性、质量、设计、品牌形象和价格等方面。企业需要明确自己的竞争优势，并在营销活动中强调这些特点。

　　3. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品、价格、促销策略、市场份额以及顾客满意度等。这有助于企业找到自己的差距和机会，从而制定出更有效的营销策略。

　　4. 营销渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的营销渠道。这包括传统的广告、公关、销售促进等，也包括数字营销渠道如社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等。不同的渠道有不同的覆盖面和成本效益，需要综合考虑。

　　5. 预算与资源分配：确定营销活动的预算，并根据预期效果和重要性合理分配资源。预算的制定需要考虑企业的财务状况和市场环境，确保投入与产出的平衡。

　　6. 风险与可持续性：评估营销策略可能面临的风险，如市场变化、竞争对手的反应、法律法规的限制等，并制定相应的应对措施。同时，考虑策略的可持续性，确保长期内能够保持竞争优势。

　　二、评估营销策略的有效性

　　1. 设定明确的指标：在实施营销策略之前，设定一系列可量化的指标来衡量策略的效果。这些指标可以包括销售额、市场份额、顾客满意度、品牌知名度等。

　　2. 数据收集与分析：通过市场调查、顾客反馈、销售数据等途径收集相关信息，并运用统计分析工具对数据进行处理和分析。这有助于了解营销策略的实际效果以及存在的问题。

　　3. 对比与基准测试：将收集到的数据与行业平均水平或主要竞争对手进行对比，以判断自身的表现。此外，可以通过基准测试(如A/B测试)来比较不同策略或元素的效果。

　　4. 顾客反馈：直接听取顾客的声音是评估营销策略有效性的重要途径。通过问卷调查、顾客访谈、社交媒体互动等方式收集顾客反馈，了解他们对产品或服务的看法和建议。

　　5. 调整与优化：根据评估结果，对营销策略进行必要的调整和优化。这可能包括改变目标市场定位、调整产品特点、优化营销渠道或重新分配预算等。

　　6. 长期跟踪：营销策略的有效性不仅需要在短期内进行评估，还需要长期跟踪和监控。市场环境和企业内部条件的变化都可能影响策略的效果，因此持续的评估和调整是必不可少的。