互联网红利的渐渐消失，B2B企业只能在总量运营时期寻找新的增长点。那样B2B企业的分类及特征是什么?不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些?

　　B2B企业的分类及特征是什么?

　　寻找身心健康持续不断的增长，必须从B2B的各种形状下手，从差别当中探寻关联性。

　　依据企业所提供的产品类别，B2B企业大概可分为：工业用品企业、日用品企业、服务性企业、整合型企业、平台型企业。

　　依据客户类别，B2B企业可以分为如下所示四类：

　　1、B2B2c：这种公司最直接的朋友是企业，但终端用户为。如家居建材，生产厂家出售给B端代理商，但终端用户是个体消费者。

　　2、B2B2B：最典型的是快消品行业和农牧业领域。比如上下游的精饲料企业把产品出售给养猪厂，随后养猪厂制造的生猪肉再出售给肉食品加工企业。

　　3、B2B2C：最典型的是教育培训企业。教育培训企业提供服务的大C通常是一些消费水平强，客单量强的高净值人群客户。

　　4、平台型企业：在这个归类层面下平台型企业依旧是一个特殊出现。

　　不同类型B2B企业增长逻辑共同点有哪些?

　　最先，B2B企业的增长逻辑都基于公式计算：

　　盈利=(盈利-成本)*f(高效率)

　　单一的看经营规模增长，看客单量增长，看顾客数量增长全是肤浅的。实质上，增长需看成本收益加高效率综合性功效下的收益水准是不是在增长。假如忙绿一年下来盈利并没有增长，那所谓增长便是不可持续发展的。

　　尤其是在省吃俭用、资产收紧的今天，B2B企业必须有自我造血水平，需要从太过注重短期效应的粗放型，变为可持续性增长的精益运营上去。

　　盈利=盈利减掉成本，再乘于企业效率函数公式，这是每个B2B企业增长逻辑的第一个共同点。

　　对于立足于大中小型企业的B2B企业来讲，其业务链条通常具备四个特性：繁杂的理性决策、有限目标销售市场、外界价值链很长、内部结构价值链繁杂。根据四个特性，可以得到B2B企业增长逻辑的第二个共同点：我们应该真真正正的高度关注全价值链，从品牌认知度、顾客交易量，甚至到了顾客服务阶段，外部环境价值链的每一个连接点都需要/都是有发掘增长的概率。